Блог

Рентабельность продаж (ROS): формулы и примеры расчета показателя

09.06.2019

Вопросы, рассмотренные в материале:

  • Для чего рассчитывается показатель рентабельности продаж
  • Какие формулы применяются для расчета коэффициента рентабельности продаж
  • Как провести анализ показателей рентабельности продаж

Функционирование любого предприятия сопровождается регулярной оценкой эффективности его деятельности. Изучение основных финансовых показателей позволяет понять, насколько верно была выбрана стратегия развития бизнеса, а также выявить ее слабые стороны. Сегодня в статье мы поговорим о необходимости расчета коэффициента рентабельности продаж (ROS) и разберем алгоритм применения формулы ROS на конкретном примере.

В каких расчетах применяется коэффициент рентабельности продаж (ROS)

Рентабельность продаж

Перед тем как приступить к расчету коэффициента рентабельности продаж (ROS), необходимо понять, в чем заключается экономический смысл данного показателя. Здесь все просто – ROS позволяет проанализировать деловую активность предприятия и определяет эффективность его рабочих процессов. Коэффициент рентабельности продаж (ROS) показывает, сколько денежных средств заработала компания в результате продажи своей продукции. При этом внимание обращают не на количество проданных товарных позиций, а на объем средств (чистую прибыль), который удалось заработать.

Важность расчета ROS определяется несколькими параметрами:

  • ROS позволяет определить эффективность реализации основной продукции, а также оценить долю себестоимости в объеме заработанных денежных средств.
  • Ориентируясь на коэффициент рентабельности продаж (ROS), можно контролировать ценовую политику организации и ее издержки. Обратите внимание, что применение разных стратегий и техник при производстве товаров обуславливает различие между коэффициентами рентабельности продаж (ROS) разных предприятий. И даже если показатели выручки, операционные затраты и прибыль до вычета налогов у двух организаций будут равны, показатели рентабельности продаж будут отличаться. Это объясняется влиянием размера процентных выплат на итоговый показатель чистой прибыли.
  • Стоит отметить, что при изменении технологии производства или замене оборудования на более новое, значение коэффициента рентабельности продаж (ROS) может несколько снизиться. Однако если предприятие выбрало верное направление для развития, снижение ROS будет носить временный характер.

Расчет рентабельности продаж не связан с использованием определенных стандартов, поскольку вычислительный процесс предполагает расчет среднестатистических значений рентабельности по отраслям. При этом для каждого вида деятельности установлены свои нормативы.

Если при расчете рентабельности продаж по балансу получается норматив, равный 20–30 %, эффективность деятельности предприятия признается высокой.

Показатель до 5 % характеризует низкую рентабельность, от 5 до 20 % – среднюю, а свыше 30 % – это сверхрентабельность.

Приведем усредненные значения показателей рентабельности для наиболее популярных секторов отечественной экономики:

  • содержание фермерских хозяйств и изготовление с/х продукции – 10–13 %;
  • добыча полезных ископаемых – 25 %;
  • строительство – 5–10 %;
  • торговля – 7-8 %.

Расчет рентабельности продаж по балансу позволяет определить, насколько эффективно распределяются денежные средства предприятия в процессе получения прибыли.

Изучение показателя рентабельности предприятия необходимо в случаях:

  • поступления и увеличения доходов;
  • контроля развития организации;
  • проведения сравнительного анализа деятельности своего предприятия и организаций-конкурентов;
  • выявления прибыльной/убыточной продукции и т. д.

Рентабельность продаж (ROS): общая формула и пример расчета

Коэффициент рентабельности продаж (ROS) рассчитывается следующим образом:

ROS = (NI / NS) × 100 %, где

NI – показатель чистой прибыли (выражается в денежном эквиваленте);

NS – сумма полученной прибыли от реализации производимой продукции (выражается в денежном эквиваленте).

При наличии корректных исходных данных и при условии правильно проведенных расчетов вы получите реальный показатель рентабельности продаж предприятия, который будет являться отражением эффективности осуществляемой деятельности.

Обратите внимание, что расчет рентабельности продаж по общей формуле позволяет ответить только на вопросы об эффективности или неэффективности определенной деятельности – определить проблемные моменты, к сожалению, не удастся.

Допустим, при расчете показателя рентабельности продаж за два года было установлено, что за 2017 год компания получила доход, равный 3,3 млн. рублей, а за 2018 – 4,2 млн. рублей. При этом чистой прибыли было получено: в 2017 году – 954 тыс. рублей, а в 2018 – 1,1 млн. рублей. Как изменилась рентабельность продаж за эти два года?

Произведем расчет коэффициента за 2017 год:

ROS 2017 = 954 000 / 3 300 000 = 0,2891 или 29,9 %.

Далее рассчитаем аналогичный показатель за 2018 год:

ROS 2018 = 1 100 000 / 4 200 000 = 0,2619 или 26,2 %.

Изменение рентабельности продаж покажет формула:

ROS = ROS 2018 – ROS 2017 = 26,2 % – 29,9 % = -3,7 %.

Таким образом, мы установили, что в 2018 году коэффициент рентабельности продаж (ROS) предприятия снизился на 3,7 %, однако причины произошедших негативных изменений можно установить только с помощью подробного анализа. Примерный алгоритм его проведения следующий:

  1. Изучение динамики налоговых отчислений, которые учитываются при расчете чистой прибыли.
  2. Расчет рентабельности товара/услуги по формуле:
  3. Рентабельность = (прибыль – себестоимость – затраты) / прибыль × 100 %.

  4. Расчет показателей рентабельности каждого менеджера по продажам:
  5. Рентабельность = (прибыль – з/п – затраты на уплату налогов) / прибыль × 100 %.

  6. Расчет рекламной рентабельности товара/услуги:
  7. Рентабельность = (прибыль – рекламные расходы – затраты на уплату налогов) / прибыль ×100 %.

    Если ваша компания занимается оказанием услуг, то стоимость одной услуги складывается из стоимости аренды рабочих мест менеджеров по продажам, затрат на обустройство этих мест (оснащение компьютерной техникой, средствами связи и т. д.), оплаты труда сотрудников, затрат на телефонную связь, расходов на необходимое программное обеспечение и т. д.

    Стоит отметить, что коэффициент рентабельности продаж (ROS) можно рассчитать, используя более простую формулу:

    ROS = GP (валовая прибыль) / NS (суммарная выручка).

    Однако данная формула больше подходит для расчетов конкретных показателей рентабельности (по каждому сотруднику, по конкретному товару и т. д.).

    Обратите внимание, все менеджеры по продажам имеют разные результаты работы (один продает больше, другой – меньше), что значительно усложняет расчет чистой прибыли. В этом случае придется использовать показатели выручки с каждого товара по каждому продавцу (из программ по управлению взаимодействием с клиентами).

  8. Расчет объемов продаж. Снижение рентабельности продаж может быть связано с прекращением реализации наиболее маржинального продукта.

 

Продажа сайта

Продажа контекстной рекламы

Рентабельность

400 000 – 100 000 – 63 000 на налоги) / 400 000 = 59,3 %

(800 000 – 490 000 – 115 000 на налоги) / 800 000 = 24,4 %

Количество продаж за один месяц

400 000 руб. (стоимость трех сайтов)

800 000 руб. (стоимость двух проектов)

Материальные затраты

10 000 руб. (покупка домена, оплата софта, реклама и др.)

490 000 руб. (деньги, вложенные в рекламные сервисы и др.)

Расходы на оплату труда

90 000 руб. (оплата труда трех специалистов)

30 000 руб. (оплата труда одного работника)

Одним из способов увеличения рентабельности продаж является уменьшение себестоимости и издержек. Однако на практике данный метод следует применять с особой осторожностью из-за наступления возможных негативных последствий: снижения качества товаров (услуг) и ухудшения рабочей эффективности специалистов. В деле повышения рентабельности очень важен комплексный подход, который предполагает обязательное изучение ряда значимых параметров:

  • положения дел конкурентов;
  • структуры продаж и затрат;
  • каналов сбыта производимой продукции;
  • результатов использования программ по управлению взаимодействием с клиентами;
  • эффективности менеджеров.

Вышеприведенная таблица показывает, что размещение рекламы принесло организации доходов больше, чем продажа сайтов, однако мы видим, что ее рентабельность ниже в 2,4 раза. То есть если специалисты будут плохо продавать сайты, но хорошо контекстную рекламу – общего понижения рентабельности избежать не удастся.

Рентабельность продаж: формула и пример расчета по балансу

Все переменные для расчета коэффициента рентабельности продаж (ROS) можно найти в бухгалтерской отчетности предприятия. Формула расчета ROS с использованием бухгалтерских отчетов старого образца выглядела следующим образом:

ROS = строка 050 / строка 010 × 100 %.

Обратите внимание, что сегодня формула расчета аналогичного показателя выглядит иначе:

ROS = строка 2400 / строка 2110 × 100 %.

Несмотря на изменение внешнего вида, суть расчетов остается все той же: в числитель записывается прибыль/убыток от продаж, а в знаменатель – выручка от продаж.

Попробуем разобрать алгоритм расчета коэффициента рентабельности продаж (ROS) на конкретном примере. Проанализировав данные одного авторитетного сервиса, мы в качестве примера взяли показатели финансовой отчетности предприятия N, немного видоизменили их и занесли в представленную ниже таблицу:

Наименование показателя

Строка в бухгалтерской отчетности

IV кв. 2017 г.

I кв. 2018 г.

II кв. 2018 г.

Доход

2110

132 543 117

49 361 408

101 210 845

Чистая прибыль (убыток)

2400

8 564 321

2 865 430

3 389 768

Используя имеющиеся данные, произведем расчет коэффициентов рентабельности продаж:

ROS 4 кв. 2017 = 8 564 321 / 132 543 117 × 100 % = 6,5 %.

ROS 1 кв. 2018 = 2 865 430 / 49 361 408 × 100% = 5,8 %.

ROS 2 кв. 2018 = 3 389 768 / 101 210 845 × 100% = 3,3 %.

Таким образом, рентабельность продаж (ROS) предприятия N на протяжении всех взятых периодов остается положительной, то есть организация систематически получает прибыль. Однако мы видим, что с каждым кварталом показатель рентабельности становится все ниже и ниже. И если в первом квартале 2018 года рентабельность снизилась только на 0,7 %, то ко второму кварталу 2018 года значение рассматриваемого показателя упало на 2,5 %. То есть мы можем констатировать факт, что если показатель рентабельности предприятия N продолжит падать с течением времени, финансовых проблем избежать не удастся.

Еще несколько формул расчета рентабельность продаж

  1. С использованием показателя валовой прибыли.
  2. Данный способ позволяет рассчитать валовую рентабельность продаж. Суть показателя состоит в отражении количества копеек в виде валовой прибыли в одном рубле полученной выручки:

    GPM = ВП / TR, где:

    ВП – сумма валовой прибыли;

    TR – сумма дохода от продажи товара.

    Данные для знаменателя можно найти в финансовой отчетности организации. Для этого необходимо обратить внимание на актуальные показатели за конкретный период времени и подставить их в следующую формулу:

    ВП = TR - TC, где:

    TC– полная себестоимость.

    Сумма выручки предприятия (TR) представляет собой произведение стоимости товара (P) и объема реализованной продукции (Q).

  3. Расчет рентабельности при помощи показателя операционной прибыли.
  4. EBIT – английская аббревиатура, означающая операционную прибыль организации. Формула расчета коэффициента рентабельности продаж с использованием EBIT выглядит следующим образом:

    ROS = EBIT / TR, где:

    – операционная прибыль;

    TR – доход от продажи товара.

    Для расчета операционной прибыли необходимо сложить данные строки 2300 «Прибыль (убыток) до налогообложения» и строки 2330 «Проценты к уплате» финансовой отчетности предприятия.

  5. Расчет рентабельности по чистой прибыли.

Рентабельность продаж

При помощи показателя чистой прибыли можно рассчитать рентабельность, которая отражает количество копеек чистой прибыли в одном рубле выручки компании после реализации продукции. Таким образом, мы получаем формулу чистой рентабельности:

NPM = ЧП / TR, где:

ЧП – чистая прибыль предприятия;

TR – доход от продажи товара.

Чистую прибыль можно представить в виде формулы:

ЧП = TR – TC – ПрР + ПрД - Н, где

ТС – полная себестоимость;

ПрП – прочие расходы;

Н – налоги и обязательные платежи;

ПрД – прочие доходы.

Стоит отметить, что сумма прочих доходов предприятия, складывается из следующих переменных:

  • курсовой разницы;
  • прибыли от реализации или покупки ценных бумаг;
  • вкладов в уставной капитал прочих предприятий.
  • Простой пример расчета рентабельности продаж (ROS)


    Коэффициент рентабельности продаж (ROS) – весьма многогранный показатель. С его помощью можно оценить уровень эффективности использования трудовых и производственных ресурсов в подразделениях предприятия, а также произвести точный расчет эффективности различных финансовых операций. Последнее особенно актуально для организаций, осуществляющих деятельность по приобретению/продаже продукции, материалов и запасных частей.

    Попробуем разобрать пример расчета уровня рентабельности продаж на примере предприятия-производителя электронных товаров.

    Допустим организация «Электроникс» осуществляет:

    • производство и реализацию электроники для удовлетворения потребностей населения за счет собственных производственных мощностей;
    • реализацию электроники на условиях дистрибьюторского договора.

    За интересующий нас период времени компания «Электроникс» продала покупателям 15 ноутбуков Lenovo ML34, при этом:

    • себестоимость единицы – 9850 руб.;
    • продажная стоимость единицы – 14 560 руб.;
    • маржа с единицы – 4710 руб.

    Рассчитывается выручка от реализации:

    TR = 15 х 14 560 = 218 400 руб.

    Рассчитывается полная себестоимость:

    СС = 15 х 9850 = 147 750 руб.

    Рассчитывается валовая прибыль от реализации:

    ВП = TR – СС = 218 400 - 147 750 = 70 650 руб.

    Теперь произведем расчет рентабельности продаж единицы продукции (ноутбука Lenovo ML34) по валовой прибыли:

    GPM = (ВП / TR) × 100 % = (70 650 / 218 400) × 100 % = 32,3 %.

    Получается, что на 1 рубль цены единицы продукции приходится 32,3 копейки валовой прибыли организации.

    Эффективность реализации производимой продукции можно рассчитать по следующей формуле:

    КЭ = (ВП / СС) × 100 % = (70 650 / 147 750) × 100 % = 47,8 %.

    Таким образом, применение вышеперечисленных формул позволяет в несколько несложных шагов рассчитать эффективность деятельности организации. Сравнительный анализ значений рентабельности всех товарных позиций поможет оптимизировать процесс продаж, предоставит возможность внесения необходимых корректировок в стратегию производства и продажи продукции, а также позволит снизить себестоимость товаров и другие производственные расходы.

    Пошаговое выполнение факторного анализа рентабельности продаж

    Предлагаем рассмотреть подробный алгоритм проведения анализа рентабельности продаж, который можно использовать при сравнении аналогичных показателей за разные периоды, а также при составлении подробного отчета о финансовой деятельности предприятия.

    Этап 1. Рассчитайте рентабельность продаж.

    • Расчет № 1.

    Рентабельность продаж

    Сокращенное обозначение

    Полное наименование показателя

    В чем измеряется

    Как получить/где найти

    РП

    Рентабельность продаж

    %

    Результат расчета

    Ппр

    Прибыль от продаж

    В денежном эквиваленте

    Строка 2200 бухгалтерской отчетности предприятия

    В

    Выручка

    В денежном эквиваленте

    Строка 2110 бухгалтерской отчетности предприятия

    Если вам нужно установить причины роста или снижения показателя рентабельности нынешнего года по сравнению с предыдущим, немного видоизмените формулу, представив прибыль от продаж в виде разницы составляющих.

    Этап 2. Детализируйте расчет рентабельности продаж.

    • Расчет № 2.

    Рентабельность продаж

    Сокращенное обозначение

    Полное наименование показателя

    В чем измеряется

    Как получить/где найти

    РП

    Рентабельность продаж

    %

    Результат расчета

    В

    Выручка

    В денежном эквиваленте

    Строка 2110 бухгалтерской отчетности предприятия

    С

    Себестоимость

    В денежном эквиваленте

    Строка 2120 бухгалтерской отчетности предприятия

    КР

    Коммерческие расходы

    В денежном эквиваленте

    Строка 2210 бухгалтерской отчетности предприятия

    УР

    Управленческие расходы

    В денежном эквиваленте

    Строка 2220 бухгалтерской отчетности предприятия

    Изменение значения хотя бы одной переменной формулы повлечет за собой изменение показателя рентабельности продаж. Для расчета изменений рентабельности продаж под совокупным влиянием всех перечисленных факторов необходимо использовать другую формулу, рассматривать которую мы будем на следующем этапе.

    Этап 3. Рассчитайте изменения рентабельности продаж под совокупным воздействием факторов.

    • Расчет № 3.

    Рентабельность продаж

    Сокращенное обозначение

    Полное наименование показателя

    В чем измеряется

    Как получить/где найти

     

    Динамика рентабельности продаж

    %

    Результат расчета

     

    Динамика рентабельности продаж в результате воздействия уровня доходов

    %

    Результат расчета № 4

     

    Динамика рентабельности продаж под воздействием показателя себестоимости

    %

    Результат расчета № 5

     

    Динамика рентабельности продаж под влиянием коммерческих расходов

    %

    Результат расчета № 6

     

    Динамика рентабельности продаж под влиянием управленческих расходов

    %

    Результат расчета № 7

    Этап 4. Посмотрите, как изменение объема выручки повлияет на показатель рентабельности продаж.

    Использование приведенной ниже формулы позволяет дать оценку изменению рентабельности продаж при условии увеличения или снижения объемов выручки предприятия.

    • Расчет № 4.

    Рентабельность продаж

    Сокращенное обозначение

    Полное наименование показателя

    В чем измеряется

    Как получить/где найти

     

    Динамика рентабельности продаж в результате воздействия уровня доходов

    %

    Результат расчета

    В1

    Выручка за конкретный период времени

    В денежном эквиваленте

    Финансовая отчетность компании за выбранный период времени

    Во

    Выручка в базовом периоде

    В денежном эквиваленте

    Финансовая отчетность компании за базовый период времени

    Со

    Себестоимость в базовом периоде

    В денежном эквиваленте

    Финансовая отчетность компании за базовый период времени

    КРо

    Коммерческие расходы в базовом периоде

    В денежном эквиваленте

    Финансовая отчетность компании за базовый период времени

    УРо

    Управленческие расходы в базовом периоде

    В денежном эквиваленте

    Финансовая отчетность компании за базовый период времени

    В случаях, когда показатель рентабельности продаж претерпевает существенные изменения (более 1 %), необходимо провести факторный анализ роста (снижения) выручки. Величина выручки определяется объемом реализации продукции в натуральном измерении, а также установленной стоимостью одной единицы продукции.

    Этап 5. Проанализируйте воздействие изменения себестоимости на рентабельность продаж.

    Для того чтобы понять, как изменился показатель рентабельности продаж в условиях увеличения (уменьшения) себестоимости, необходимо произвести расчет по следующей формуле.

    • Расчет № 5.

    Рентабельность продаж

    Сокращенное обозначение

    Полное наименование показателя

    В чем измеряется

    Как получить/где найти

     

    Изменение рентабельности продаж из-за себестоимости

    %

    Результат расчета

    В1

    Выручка за конкретный период времени

    В денежном эквиваленте

    Финансовая отчетность компании за выбранный период времени

    С1

    Себестоимость за конкретный период времени

    В денежном эквиваленте

    Финансовая отчетность компании за выбранный период времени

    Со

    Себестоимость в базовом периоде

    В денежном эквиваленте

    Финансовая отчетность компании за базовый период времени

    КРо

    Коммерческие расходы в базовом периоде

    В денежном эквиваленте

    Финансовая отчетность компании за базовый период времени

    УРо

    Управленческие расходы в базовом периоде

    В денежном эквиваленте

    Финансовая отчетность компании за базовый период времени

    Если в результате подсчетов было установлено, что изменение себестоимости привело к значительным изменениям рентабельности продаж (рост/снижение более чем на 1 %), необходимо установить, какие именно факторы повлияли на показатель себестоимости: модернизация производственного процесса, использование другого сырья и т. д. Получается, что от этих процессов зависит и рентабельность продаж (ROS).

    Этап 6. Установите зависимость показателя рентабельности продаж от коммерческих и управленческих расходов.

    Рассмотрим формулу, позволяющую оценить влияние коммерческих расходов на рентабельность продаж предприятия.

    • Расчет № 6.

    Рентабельность продаж

    Сокращенное обозначение

    Полное наименование показателя

    В чем измеряется

    Как получить/где найти

     

    Изменение рентабельности продаж из-за коммерческих расходов

    %

    Результат расчета

    В1

    Выручка за конкретный период времени

    В денежном эквиваленте

    Финансовая отчетность компании за выбранный период времени

    С1

    Себестоимость за конкретный период времени

    В денежном эквиваленте

    Финансовая отчетность компании за выбранный период времени

    КР1

    Коммерческие расходы за конкретный период времени

    В денежном эквиваленте

    Финансовая отчетность компании за выбранный период времени

    КРо

    Коммерческие расходы в базовом периоде

    В денежном эквиваленте

    Финансовая отчетность компании за базовый период времени

    УРо

    Управленческие расходы в базовом периоде

    В денежном эквиваленте

    Финансовая отчетность компании за базовый период времени

    Отследить изменение показателя рентабельности продаж под влиянием роста (падения) управленческих расходов можно при помощи представленной ниже формулы.

    • Расчет № 7.

    Рентабельность продаж

    Сокращенное обозначение

    Полное наименование показателя

    В чем измеряется

    Как получить/где найти

     

    Изменение рентабельности продаж из-за управленческих расходов

    %

    Результат расчета

    В1

    Выручка за конкретный период времени

    В денежном эквиваленте

    Финансовая отчетность компании за выбранный период времени

    С1

    Себестоимость в анализируемом периоде

    В денежном эквиваленте

    Финансовая отчетность компании за выбранный период времени

    КР1

    Коммерческие расходы за конкретный период времени

    В денежном эквиваленте

    Финансовая отчетность компании за выбранный период времени

    УР1

    Управленческие расходы за конкретный период времени

    В денежном эквиваленте

    Финансовая отчетность компании за выбранный период времени

    УРо

    Управленческие расходы в базовом периоде

    В денежном эквиваленте

    Финансовая отчетность компании за базовый период времени

    О чем говорит увеличение и снижение показателя рентабельности продаж (ROS)

    Рентабельность продаж

    Об увеличении показателя рентабельности продаж может свидетельствовать наступление следующих ситуаций:

    1. Скорость роста выручки превышает скорость увеличения расходов. Возможные причины:

    • увеличение количества реализуемой продукции;
    • изменение товарного ассортимента.

    При увеличении объемов реализуемой продукции в натуральном выражении показатели прибыли растут быстрее затрат за счет действия производственного левериджа.

    Всем известно, что себестоимость единицы продукции складывается из переменных и постоянных затрат, поэтому даже частичное изменение одного слагаемого может оказать существенное влияние на размер прибыли.

    В теории инвестиции в основные средства должны приводить к росту постоянных расходов и уменьшению переменных затрат. Однако из-за того, что рассматриваемая зависимость носит нелинейный характер, определить оптимальное сочетание постоянных и переменных затрат довольно непросто.

    Помимо повышения стоимости товарных позиций, предприятие может увеличить свои доходы благодаря расширению или обновлению товарного ряда. Стоит отметить, что это довольно эффективный метод развития бизнеса.

    2. Скорость снижения затрат быстрее, чем скорость снижения доходов. Возможные причины:

    • увеличение стоимости одной единицы товара;
    • изменение товарного ассортимента.

    В данном случае можно наблюдать формальное улучшение показателя рентабельности продаж предприятия, однако из-за постепенного снижения уровня доходов, «благоприятное» положение дел будет носить временный характер. Без анализа ценовой политики и подробного изучения изменений ассортимента выпускаемой продукции здесь не обойтись.

    3. Доходы растут, расходы сокращаются. Возможные причины:

    • рост цен;
    • изменение товарного ассортимента;
    • изменение расходных норм.

    Такая тенденция считается положительной, однако необходимо будет провести подробный анализ и понять, насколько стабильна сложившаяся ситуация.

    Снижение коэффициента рентабельности продаж (ROS) можно наблюдать, если:

    1.Скорость увеличения расходов превышает скорость увеличения доходов организации. Возможные причины:

    • увеличение затрат под воздействием уровня инфляции опережает объемы прибыли;
    • снижение цен;
    • изменение товарного ассортимента;
    • увеличение расходных норм.

    Разумеется, такую ситуацию в организации нельзя назвать благоприятной. Улучшить положение дел можно будет только после подробного анализа финансовых показателей, выявления причин негативных изменений и пересмотра дальнейшей стратегии развития.

    2. Скорость снижения доходов превышает скорость снижения расходов. Возможные причины:

    • уменьшение объемов продаж.

    Возникновение такой тенденции, как правило, связано с сокращением производственной деятельности предприятия. Первоочередная мера – анализ маркетинговой политики организации.

    3. Уровень доходов снижается, расходы увеличиваются. Возможные причины:

    • снижение уровня цен;
    • увеличение расходных норм;
    • изменение товарного ассортимента.

    Для установления точной причины и изменения ситуации в лучшую сторону следует провести анализ ценообразования, системы контроля затрат, а также ассортиментной политики.

    Стоит отметить, что в стабильных рыночных условиях уровень выручки снижается быстрее уровня затрат только под влиянием производственного левериджа. Во всех остальных случаях можно говорить о воздействии внешних/внутренних факторов (инфляции, конкуренции, изменениях спроса или структуры затрат), а также о неэффективности систем учета и контроля на производстве.

Свяжитесь с нашими специалистами, заполнив форму ниже.
В ней укажите ваши контактные данные и перечислите задачи, которые стоят перед вашим бизнесом. Мы подберем для вас оптимальное решение.