Управление доходностью продаж на маркетплейсах

Данный функционал предназначен для выгрузки продажной цены на площадках маркетплейсов. Вы можете использовать несколько режимов работы:

1. Ручная установка цен

2. Установка цен через выгрузку в Excel

3. Установка цен на категорию или вид товара

Данные по ценам публикуются в момент запроса к базе (динамически). Есть возможность ручной установки цены, если ручную установку нужно вернуть в автоматический расчет, то требуется нажать кнопку «Выполнить расчет».

Для открытия рабочего места Управление доходностью, перейдите в раздел RDV: Товарный каталог → подраздел панели команд Сервис → Управление доходностью:

Ручная установка цен

После перехода в данный раздел вам откроется рабочее место Управление доходностью, которое содержит:

• Управляющие кнопки;

• Таблица с вводными данными, расчетами, ограничениями, рекомендациями;

• Раздел навигации

Пример:

• Личный кабинет (торговая площадка) — Goods «Склад Химки».

• Номенклатура — Холодильник ATLANT ХМ 4208-000.

• Стоимость упаковки — 300 рублей.

• Текущая цена закупки — 10 000 руб.

• Мин. доходность, % — 10%.

• Желаемая доходность, % — 30%.

• Комиссия площадки, % — 5%.

• Фиксированная комиссия, руб. — 1 руб.

• Цена на площадке, руб. — 20 000 руб.

1. В поле Личный кабинет на площадке укажите торговую площадку Goods «Склад Химки». В информационные поля Налог и Вид налогообложения подтянутся данные по организации, которая привязана к данному личному кабинету. В табличной части отобразятся все ранее опубликованные товары с помощью документа Управление товарным предложением.

   

2. Для отбора нужных товаров можете воспользоваться навигацией. С помощью шестеренки есть возможность переключиться с Навигации по видам и свойствам на Навигацию по иерархии, т. к. у товара вид номенклатуры Холодильник, воспользуйтесь Навигацией по видам и свойствам → установите флажок Виды и свойства → выберите вид номенклатуры Холодильник.

   

   Чтобы скрыть навигацию и визуально расширить размеры табличной части нажмите стрелочку Скрыть раздел навигации.

   

3. Введите переменные в табличную часть Вводные данные, на основе которых необходимо выполнить расчет стоимости товаров:

   1. Упаковка, руб. — если вы знаете точную или среднюю стоимость упаковки, которую необходимо включить в стоимость товаров, укажите ее в данном столбце. Если для товара не предусмотрена отдельная упаковка, поставьте «0». В данном примере — 300 руб.

   2. Текущая мин. цена закупки, руб. — если данный товар есть у вас на остатках, цена закупки подтягивается из документов Поступление товаров и услуг по средней цене закупки, если остатков по закупкам нет, цена подтягиваются в столбце из Прайс-листа поставщиков на текущую дату. В данном примере цена закупки — 10 000 руб.

   3. Мин. доходность, % — процент доходности с продажи ниже которого вы не готовы продавать товар. Минимальная доходность не может быть менее 1%, но может быть более 100%. Рассчитывается от текущей минимальной цены закупки в рублях. В данном примере — 10%.

   4. Желаемая доходность, % — ожидаемая доходность с продажи в %, также ограничивает максимальный уровень доходности с продаж в процентах, чтобы цена продажи не увеличивалась до бесконечности. В данном примере — 30%.

   5. Комиссия площадки, % — комиссия маркетплейса уплачиваемая продавцом в сторону маркетплейса за продажу товаров через площадку. В данном примере — 5%.

      Комиссию можно установить вручную или загрузить автоматически (см. обработку Загрузка комиссий и статусов с торговых площадок) на каждый личный кабинет в разрезе площадок. Также данное поле доступно для ручного редактирования.

   6. Фиксированная комиссия, руб. — предназначена для установки и отображения комиссии маркетплейса в рублях за каждую товарную позицию (лот) при продаже.

      Фиксированная комиссия действует в конкретных маркетплейсах и включается в настройках при необходимости. Комиссия устанавливается автоматически в зависимости от имени площадки.

      

4. В результате заполнения переменных в столбцах Вводные данные программа произведет Итоговый расчет в столбцах Текущая доходность, % и Цена на площадке, руб.:

   1. Текущая доходность, % — отображает текущую чистую доходность в процентах от суммы вложенных средств т.е. от суммы в столбце Текущая мин. цена закупки, руб., если убрать все переменные затраты и продать товар за цену в столбце Цена на площадке, руб.

      Столбец Текущая доходность, % не активен для редактирования.

   2. Цена на площадке, руб. — цена рассчитанная на основе вводных данных для выгрузки на торговую площадку. В данном примере цена больше рассчитанной — 20 000 руб.

      Если вы вносили изменения в Итоги расчета и хотите вернуть данные рассчитанные системой на основе всех переменных, нажмите кнопку над таблицей.

      

5. Ограничения по Цене на площадке, руб. указаны в группе столбцов (можно задать переменное значение только на одну ячейку, один конкретный товар, в разрезе одного личного кабинета площадки):

   1. Цена на своем сайте, руб. — если в условиях договора с площадкой указано «Цена, выгружаемая на площадку, не должна быть выше цены, выгружаемой на свой сайт», необходимо в данном столбце указать цену на вашем личном сайте, для ограничения верхнего уровня цены на площадке в столбце Цены на площадке, руб. Цена в колонке Цена на своем сайте, руб. изменяет цвет цифр на красный, если она ниже, чем цена в колонке Цена на площадке, руб. Данный столбец доступен для ручного редактирования.

   2. РРЦ, руб. (рекомендованная розничная цена) — предназначена для ограничения по нижнему уровню цены продажи на площадке. Если по условиям договора с поставщиком у вас есть ограничение «Цена продажи товара в розницу, не должна быть ниже РРЦ», необходимо заполнить данный столбец. В колонке Цена на площадке, руб. не может упасть ниже цены в колонке РРЦ, руб. Значение в столбце Цена на площадке, руб. автоматически поднимается в уровень со значением в столбце РРЦ, руб., если РРЦ выше цены продажи. Если требуется нарушить данное условие, очистите колонку/ячейку РРЦ, руб. Доступно ручное редактирование.

      РРЦ, руб. является более приоритетной для расчета Цена на площадке, руб. по сравнению с Цена на своем сайте, руб. т.е. если РРЦ, руб. — 20 000 руб., Цена на своем сайте, руб. — 14 000 руб., в столбец Цена на площадке, руб. подтянется значение 20 000 руб.

      

   3. Конкурентная цена, руб. — рекомендуется брать минимальную цену конкурентов из карточки номенклатуры (на конкретной площадке, в разрезе карточки номенклатуры). Если цена конкурента ниже, чем установленная минимальная доходность, то цена будет снижена с учетом минимальной доходности, так же в колонках Рекомендаций (см. ниже) появятся цены для анализа отделом закупок. Если цена конкурента ниже, а доходная часть (разница между желательной и минимальной доходностью) позволяет снизить цену на 1 рубль (настройка по умолчанию), то обработка снизит цену продажи на 1 рубль ниже цены конкурента (пример: цена конкурента 14 000 руб.). Столбец доступен для ручного редактирования:

      

   4. Имя конкурентов — предназначен для анализа конкурентов в разрезе товаров, групп по товарам, кто конкурирует из сайтов с Вашей номенклатурой с наименьшей ценой. Текстовое поле, доступно для ручного редактирования.

      

6. На основе цены конкурента в столбце Конкурентная цена, руб. происходит расчет рекомендованных цен для закупки (редактирование недоступно) в столбцах:

   1. Требуемая мин. цена закупки, руб. — предназначена для определения требуемой минимальной цены закупки. Если в этой колонке появилась цена, значит за столько нужно закупать у поставщиков, чтобы продавать ниже минимальной цены конкурента на 1 рубль по площадке и при этом получить свою установленную минимальную доходность с учетом всех переменных (упаковка, комиссия, налоги и т. д.).

   2. Желаемая мин. цена закупки, руб. — предназначена для определения желаемой минимальной цены закупки. Если в этой колонке появилась цена, значит за столько нужно закупать у поставщиков, чтобы продавать ниже минимальной цены конкурента на 1 рубль по площадке и при этом получить свою установленную желаемую доходность с учетом всех переменных (упаковка, комиссия, налоги и т. д.).

   

После того, как все расчеты выполнены и вы готовы приступить к установке цен → установите флажок напротив товаров, для которых необходимо выполнить установку, в левом столбце.

Затем можете нажать кнопку Установить цену для маркетплейса указанная цена в столбце Цена на площадке, руб. будет отображаться на торговой площадке. В базе автоматически сформируется документ Установка цен номенклатуры.

Дополнительные возможности по кнопке Ещё → АРМ Управление доходностью.

Пункт меню Ещё → обработка Загрузить комиссии с торговых площадок — предназначена для автоматической загрузки комиссий, статусов в базу по связанным товарам на площадке. Для загрузки вам необходим файл «Готовых связок» (файл, который в себе содержит данные с привязкой по товарам в разрезе площадки, по комиссиям, статусам, наименованиям и т. п. данным).

Также вы можете открыть обработку через раздел RDV: Товарный каталог → Сервис → Загрузка комиссий и статусов с торговых площадок:

Для загрузки данных через данную обработку необходимо выполнить следующие действия:

1. Заполните поле Торговая площадка — необходимо указать личный кабинет, на площадке. В некоторых случаях ставки по комиссиям на одни и те же товары отличаются, например для крупного продавца. Выберите тот кабинет, готовые связки которого были выгружены с площадки для загрузки в 1С.

2. Заполните поле Имя файла — путь к файлу для загрузки данных по комиссиям и статусам товаров с площадок.

3. Нажмите кнопку Перечитать файл — данная кнопка предназначена для считывания данных из файла, после нажатия на данную кнопку в табличной части отобразятся данные из файла.

4. Для записи данных по статусам и комиссиям из файла в базу нажмите кнопку Записать в базу. Если данные по комиссии уже были ранее внесены в базу, они будут перезаписаны.

Установка цен через выгрузку в Excel

Если вам удобнее работать с данными из АРМ Управление доходностью в формате Excel, выберите пункт меню еще Выгрузить в Excel → все колонки из табличной части выгрузятся в Excel.

После того, как вы выполнили все необходимые изменения в ранее выгруженном файле Excel через меню Ещё → Выгрузить в Excel, можете загрузить файл в АРМ Управление доходность через меню Ещё → Загрузить из Excel.

Установка цен на категорию или вид товара

Если вам необходимо установить значения переменных на весь вид номенклатуры холодильники, которых 20 штук, чтобы не заполнять все поля вручную выполните следующие действия:

1. Нажмите правой кнопкой на вид номенклатуры/группу в навигации.

2. Выберите пункт меню Ввод показателей для группы.

3. Заполните все необходимые поля.

4. Нажмите кнопку «Записать»

Если по товарам уже заполнены вводные данные в табличной части, то показатели из Ввода показателей для группы для данных товаров останутся без изменения.